인간의 아이와 고릴라나 침팬지의 새끼를 비교했을 때 가장 큰 차이는 '동경'이다. 인간의 아이는 자신이 미래에 어떤 인간이 될지 강한 동경을 품는다. 그러나 고릴라나 침팬지의 새끼는 그것이 없다. 상대에 동조하면서 그 속을 파고드는 능력이 인간에게는 있기 때문이다. - 야마기와 준이치 (44p)
논에에서 말하는 여러 덕의 기본적인 의미
지(知) - 예측하기 어려운 것을 꿰뚫어 보는 힘
용(勇) - 물러날 때에는 물러나고 결과를 내는 실행력
량(諒) - 약속을 지킴
공(恭) - 정중한 태도와 행동
경(敬) - 존경이 깃든 태도와 행동
검(儉) - 헛됨이 없음
신(信) - 발언과 행동에 차이가 없음
위(威) - 위엄이 있음
서(恕) - 자신이 해서 싫은 일은 다른 사람에게 시키지 않음 (46p)
세상에서 존경받는 인물이라도 정말 존경할 만한 일은 하는 것은 인색의 특정 시기에 한한다. 보통 사람은 무언가를 하려 해도 5~6년이 고작이다. - 모리오 시게루 (59p)
둘의 인간관을 굳이 하나로 묶자면 '성약설'이 되지 않을까. 즉, 인간의 본성은 약함에 있다는 것이다. 지위도 명예도 원하지만 귀찮은 일은 하고 싶지 않고 괴로운 생각도 하고 싶지 않다. 이익이 보이면 그것에 굴복하게 된다. 상황이 가혹해지면 지체 없이 악한 쪽에 붙고, 상황이 계속 좋아지면 방종해진다. (87p)
한비가 말하는 '논의'란 무언가를 결정하기 위한 의견이 아닌, 올바른 절차로 이미 정해진 일에 대해 '말참견'한다는 의미다. (113p)
성인의 치도를 행하는 자가 사용하는 셋, 첫째는 이(利, 이익)라 하고, 둘째는 위(威, 위세)라 하며, 셋째는 명(名, 명분)이라 한다. '이'란 백성을 얻기 위한 것이고, '위'란 명령을 이루기 위한 것이며, '명'이란 군주와 신하가 함께 따라야 하는 것이다. 이 세 가지가 아니라면 다른 것이 있다 해도 긴급하지 않다. (120p)
명예나 존칭을 정하는 것은 무엇이 중요한지를 드러내기 위해서다. 그런데 지금, 명예를 비하하고 은상을 가벼이 여기는 자가 있다. 이러한 사람을 세간에서는 '고상하다'고 한다.
작위를 마련하는 것은 무엇이 천하고 무엇이 귀한지를 드러내기 위해서다. 그런데 조정을 바보 취급하고 군주가 요구해도 만나려 하지 않는 자가 있다. 이러한 사람을 세간에서는 '현자'라고 한다.
무거운 벌과 은상은 법령을 실시하기 위해 필요하다. 그런데 은상 따위는 안중에도 없고 엄벌을 두려워하지 않는 사람을 세간에서는 '존재감이 있다'라고 한다.
법령은 통치를 위해 필요하다. 그런데 법령에 따르지 않고 마음대로 자선을 베푸는 사람을 세간에서는 '양심적이다'라고 한다. (128p)
윗사람에게 충실하고 선량하며 배신하지 않는 사람을 세간에서는 '소심자'라고 한다. 법을 확실히 지키고 명령을 그대로 따르는 사람을 세간에서는 '어리석은 자'라고 한다. 윗사람을 공경하고 죄를 두려워하는 사람을 세간에서는 '패기 없는 자'라고 한다. 말이나 행동이 절도를 지키는 사람을 세간에서는 '못나고 어리석은 바보'라고 한다. 공적으로 인정받은 학문에만 힘쓰고 직위나 윗사람의 가르침에 따르는 사람을 '소견이 좁은 어용학자'라고 한다. (129p)
은상을 내리고 명예를 하사해도 동기부여가 되지 않는다. 반대로 벌을 가하고 불명예를 떨어뜨려도 두려워하지 않는다. 이와 같이 네 가지 요소를 가해도 바뀌지 않는자는 제거해버린다. (賞之譽之不勸, 罰之毁之不畏, 四者加焉不變則其除之) (129p)
옛말에 '정치를 행함은 마치 머리를 감는 것과 같다. 머리카락을 잃어버려도 반드시 행한다'라고 했다. 머리 자르는 비용이 아까워서 머리 잘랐을 때의 이점을 잊으면 권을 모르는 사람이다. 부스럼을 없애려면 아프고 약을 먹으면 쓰다. 고통 때문에 부스럼을 없애지 않고 약을 먹지 않으면 몸은 살지 못하고 병은 낫지 않는다. (130p)
죄가 의심스러우면 가볍게 하고, 공적이 의심스러우면 무겁게 한다. 허물 없는 백성을 죽이는 것보다 오히려 헛되이 놓치는 것이 낫다. ( 罪疑惟輕 功疑惟重 與其殺不辜 寧失不經 ) - 서경 대우모 (159p)
가장 좋은 짇자는 아래에게 존재 정도만 알려지는 자. 그 다음은 사람들이 가까이하고 칭찬하는 자. 그 다음은 사람들이 두려워하는 자. 그다음은 사람들이 업신여기는 자. (太上不知有之 其次親而譽之 其次畏之 其次侮之)- 노자 (201p)
군주가 다스리는 방법에는 일곱 가지 술이 있고, 살피고 경계할 것에는 여섯 가지 미가 있다. 일곱 가지 술이란, 첫째는 무리를 참조하고 관찰하는 것이다. 둘째는 필히 벌하고 위엄을 밝히는 것이다. 셋째는 상을 내려 능력을 다하게 하는 것이다. 넷째는 하나하나 말을 듣고 아래를 꾸짖는 것이다. 다섯째는 의심이 드는 신하를 계책으로 부리는 것이다. 여섯째는 알고 있는 것을 모른 척하고 물어보는 것이다. 일곱째는 말을 거꾸로 하고 일을 반대로 하는 것이다. […] 여섯 가지 미란, 첫째는 권력을 빌려 신하게에 있는 것, 둘째는 이해를 다른 외부에 빌리는 것, 셋째는 유사 부류에 의탁하는 것, 넷째는 이해가 상반되는 것, 다섯째는 내부에서 싸우는 것, 여섯째는 적국의 관여다. (230~208p)
흥미롭게도 일본 조직에서는 '저 사람은 목소리가 크니까', '저 사람은 얽히면 성가시니까'라는 이유가 권력 원천이 되는 경우가 있다. (213p)
존경, 상찬, 필요성 인식, 의무감, 우정 등의 조합 위에 성립한 직장에서는 좋은 인간관계가 만사를 완수하기 위한 중대한 파워 원천이 된다. 다양성으로 인해 불신감이 양성되고 의존성으로 인해 주요 관계자에 대한 공식적인 명령권을 가지고 있지 않은 환경에서는 상대와의 관계성이 없으면 가장 가능성이 있는 제안조차 거부되거나 저항에 부딪힌다.
강력한 리더십이란 파괴적인 권력 투쟁, 관려주의적인 내분, 파벌 정치 등이 가능한 한 일어나지 않고, 분업으로써 고유한 대립 상태로 효과적인 팀워크를 통해 창의성이 풍부한 결정을 할 수 있는 환경을 만드는 것을 의미한다. (210p)
(현대 기업에서 가장 큰 문제가 되는 평가라는) 문제도 본래 회사가 성장하고 있다면 해소되기 쉽다. '상의 원천'이 광대해서 구성원이 어느 정도 만족할 만큼 '상'을 벌어 분배해줄 수 있기 때문이다. 즉, '큰 파이'가 조직 문제 대부분을 풀어주는 것이다. (278p)